如何在 Etsy上销售并赚钱:初学者的 6 步指南

如何在 Etsy上销售并赚钱:初学者的 6 步指南

 

Etsy 是一个全球电子商务平台,汇集了由创意企业家创办和进货的商店。自 2005 年成立以来,它已发展到 8190 万买家和 440 万卖家。该网站是出售工艺品以获取利润的绝佳场所。

Etsy 工匠出售数千种独特的物品,从珠宝到艺术品再到贴纸。但是,您如何开始以确保成功呢?需要市场调查来确定要销售什么以及如何为您的商品定价、营销计划、库存的精美照片和一些毅力。但是,拥有近 8200 万买家,无论您是想建立全职业务还是从爱好中赚钱,时间和精力都是值得的。

如何开设 Etsy 商店

在开始之前,请确保您了解 Etsy 的工作原理以及成功所需的时间投入。以下是您开设 Etsy 商店所需要做的事情:

1.做你的研究并开始计划

在开始销售之前,有很多关于 Etsy 的知识需要学习。这包括查找有关最畅销商品的信息以及在 Etsy 上开展业务的成本。请记住,您出售的商品必须是手工制作的、复古的或工艺用品。

决定卖什么

也许您的特殊技能是制作装饰性抱枕。看看该类别中的卖家正在创造什么,看看你能提供什么不同的东西。您能介绍其他形状、尺寸或面料吗?你们提供个性化服务吗?(这将是一个很棒的婚礼送礼礼物,例如带有“Johnson Family,2022 年成立”字样的枕头。)您能否制作一款可以搭载在枕头上的产品,例如匹配的帷幔?

还要弄清楚您的竞争对手对他们的枕头收取的费用。您在设置价格结构时需要这些信息。现在是确定您是否可以使您的枕头以现行价格出售并获利的时候了。计算您的劳动力和材料成本以及 Etsy 费用。如果您不打算赚钱,请重新考虑 Etsy。

了解 Etsy 的收费标准

该公司不收取任何用户或月费,但在 Etsy 销售时会产生三项费用:

  • 列出一个项目四个月的费用为 20 美分。
  • 商品售出后,您需要为每笔交易支付 5% 的费用。
  • 支付处理费为销售额的 3%,外加 25 美分。交易在安全平台上完成。

Etsy 还提供 Etsy Plus。每月只需​​ 10 美元,您就可以通过广告积分和高级商店定制等方式在人群中脱颖而出。随着商店的发展,这可能是您的一个选择。

2. 设置您的 Etsy 帐户

当您准备好冒险时,很容易设置您的 Etsy 帐户。您将使用您的 Google 或 Facebook 帐户注册,或创建一个新的用户名和密码,然后按照提示进行操作。设置 Etsy 帐户比尝试创建自己的网站要简单得多。您无需精通技术即可进行销售,因为 Etsy 会指导您完成流程的每一步。 

然后艰苦的工作开始了。

为您的商店命名

Etsy 卖家手册建议,为您的商店选择一个名称,限制为 20 个字符,可以描述您的商品、激起买家的感受,或者足够独特,以便潜在买家在准备购买时轻松再次找到。一旦你选择了你的名字,你就可以创建一个标志。您可以自己在 Canva 等网站上免费完成此操作,也可以通过 Upwork 或Fiverr找到专业人士为您完成此操作。

为您的库存拍照

您可能几个月来一直在缝制您的抱枕,着眼于开设您的 Etsy 商店。你有一个美丽的收藏,你很自豪能在 Etsy 上发布。

但您需要确保潜在买家以您看待枕头的方式看待您的枕头。这从你的照片开始。Etsy 有一份全面的照片指南,您在开始拍摄物品照片之前需要查看这些照片。简而言之,Etsy 推荐照片造型,这涉及使用道具、模型或不同的背景。您的枕头在协调的沙发或椅子上看起来比支撑在厨房柜台上更有吸引力。

例如,如果您要销售诸如您的一幅画之类的东西,请使用中性色背景。Etsy 建议白色或灰色背景保持简单和整洁,以便买家可以专注于您的艺术。

在 Etsy 上销售时很容易避免的一个大错误?摄影不好。

3. 写出引人注目的清单

您的书面文字也将有助于销售您的产品。从包含买家在寻找该类型商品时可能会搜索的关键字的标题开始。将产品的关键属性放在标题的开头也很重要。

根据 Etsy 卖家手册,“您的标题应该能让购物者轻松快速地看到您销售的商品以及它的独特之处。” “购物者在查看搜索结果时只会看到您标题的前几个词,因此请确保您使用该空间来描述您的商品是什么。虽然描述性和使用相关的单词和短语很重要,但你的标题应该简短易读。”

您的描述的正文应准确描述您的产品,并包括详细信息,例如尺寸、制成品以及为什么它对您的商店来说是独一无二的。还要清楚地传达重要的变量,例如运费和选项。

如果您打算在 Etsy 上销售,请研究其他成功的商店。无论是竞争对手还是提供与您的产品完全不同的东西的商店,从查看其他卖家为吸引买家所做的工作中可以学到很多东西。

4. 不要忽视你的社交媒体

不应忘记Facebook、Twitter、Instagram和 Pinterest的力量。您在社交媒体上的每个朋友或关注者都是潜在买家,Etsy 可以轻松将您的列表链接到您的帐户。

事实上,通过 Etsy,您可以创建六种类型的帖子以在社交媒体上分享。那些是:

  • 您的五星级评价
  • 您最近的房源,最多 25 个
  • 即将到来的优惠券或销售活动
  • 您收藏的项目
  • 您已达到的里程碑,例如您店铺的周年纪念日
  • 关于您商店的更新

只需单击 Etsy 帐户中的“商店经理”,然后单击“社交媒体”,即可将这些内容发布到您的社交媒体。创建您的帖子,添加图片和标题,然后选择您希望帖子发布的平台。

要想成功,你应该定期发帖;设置时间表作为提醒。改变你分享的帖子,这样你的关注者就不会被“买、买、买”的消息淹没。正在进行的作品或您的创作过程的照片可能很有价值。请务必回复您的关注者发表的评论,以保持对话的进行。

5. 提供一流的客户服务

如果您希望 Etsy 业务蓬勃发展,与客户沟通是关键。鉴于 Etsy 商品主要是手工制作的,潜在买家可能想要定制订单,并会直接与您联系以进行咨询。例如,您可能发布了红色水牛格纹抱枕的清单,而客户确实想要海军蓝格纹。或者,如果您可以在同一天发货,客户可能更愿意向您购买。

无论您能否完成订单,立即回复都会向客户表明您是一个认真的商务人士。取悦买家可能会获得五星级的评价,这是每个卖家的愿望,并向其他客户展示您可以兑现您的承诺。

无论在什么情况下,都不要忘记为您的客户提供快速运输选项。Etsy 运输选项可能包括标准运输时间,但快速运输您的物品是打动和确保回头客的好方法。

6. 投入时间发展您的 Etsy 业务

Etsy 卖家建议每天做一些事情来实现您的销售目标。这可能是一天制作物品,第二天拍摄照片并在第三天添加列表。Etsy 与您的时间承诺一样大。然而,与任何企业一样,您愿意投入越多的时间来做出明智的决策、增加产量、在社交媒体上推广商品和规划未来,您就越有可能取得成功

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