如何在eBay上赚钱:2021年eBay销售指南

如何在eBay上赚钱:2021年eBay销售指南

1995 年 9 月,皮埃尔·奥米迪亚 (Pierre Omidyar) 推出了 AuctionWeb,这是一个“致力于将买家和卖家聚集在一个诚实和开放的市场中”的网站。两年后,AuctionWeb 更名为 eBay,到 2021 年第一季度,这家全球在线拍卖巨头已发展到 1.87 亿活跃买家。

尽管其他在线网站已经出现以挑战 eBay——想想 Facebook Marketplace——它仍然是该类型的佼佼者。如果您不在 eBay 上销售和赚钱,为什么不呢?你错过了一块非常大的馅饼。据 Digital Commerce 360​​ 报道,2020 年美国 eBay 上销售的商品总价值为 375 亿美元,同比增长 22.1%。

如果您知道该卖什么以及什么时候卖,那么您就有机会在 eBay上赚大钱。以下是如何开始。

1. 盘点

很有可能你的壁橱后面或车库里有一些你已经一年或更长时间没有拿出来的东西,人们正在寻找购买。在其网站上,eBay列出了大约三打最受欢迎的商品类别,卖家正在 eBay上从中获利。

您是否购买了高尔夫球杆或吉他,决心学习演奏,却又决定这不是您的东西?有市场。您的孩子一遍又一遍地观看的旧 VHS 录像带?磁带被列为流行类别,DVD 和蓝光光盘也是如此。相机、珠宝、视频游戏机、汽车零部件、女装和男式运动鞋也上榜。即使是非工作物品,如电子产品,也有市场,买家寻求修理它们或将它们用作零件。

因此,当您清理壁橱或橱柜并找到您购买的很少使用且不再需要的东西时,请不要将其丢弃。尝试在 eBay上赚钱。广泛的覆盖范围意味着有人可能只是在寻找您拥有的东西。你也会从垃圾填埋场转移它。

2. 注册和购买

有了那把像新的吉他和那些你父母送给你但你从来没有穿过的 Air Jordans,因为它们的尺码太小了,在 eBay 上试试你的手。注册一个免费帐户以开始该过程。

最成功的 eBay卖家是那些具有高反馈评级的卖家。您参与的每笔交易都可以进行评级。卖家可能会留下关于您作为买家的反馈——您通常以多快的速度完成交易——买家可以根据商品的发货速度、卖家的沟通情况以及商品的质量给卖家评分是否如宣传的那样。

买家可能不愿在没有反馈的情况下对卖家的商品进行出价,因此 eBay 资深人士建议您在开始销售之前先进行一些小额购买。这是建立您的反馈评级的一种方式,它会让买家更有信心在从您那里购买之前,您有浏览 eBay 的来龙去脉的经验。

3. 设定价格

既然您已注册 eBay,请浏览该网站并查看您的竞争对手。是否有其他像您这样的 Air Jordan 提供?但不要停在那里。对您的商品进行 Google 搜索,找出其他在线网站上类似商品的要价,以帮助您了解价格。

通过使用 eBay 的高级搜索功能,您可以搜索类似物品的已完成拍卖以了解售价。当您仔细阅读这些商品和您在网上找到的其他商品时,请注意卖家附在每件商品上的说明。(稍后会详细介绍。)

eBay 提供了一些销售大多数类别商品的选项:

  • 拍卖:买家争夺物品,设置低起价有助于产生第一次出价。
  • 底价:在某些销售类别中,eBay 将允许您设置底价。这是您能接受的最低价格。投标人必须满足最低要求才能赢得该项目。
  • 立即购买:卖家设定了立即结束拍卖的价格。

在设定价格时,请记住以下三点:

  • 最终价值费用:虽然注册 eBay是免费的,并且可以免费列出每月前 200 件待售商品(几乎所有类别),但网站会收到佣金,称为“最终价值费用”,每售出一件商品. 费用是销售总额的百分比,即销售价格加上买方支付的任何运费和手续费。不包括销售税。最终价值费用可高达 12.85%,上限为 750 美元,具体取决于商品所属的类别。
  • 运输成本:考虑将商品从卖方运送到买方的价格。你会支付运费还是你会要求买家支付?eBay有工具可以帮助您计算成本,如果您要支付费用,则需要将起始价格设置得足够高以吸收运费。
  • 销售所得税:许多在 eBay 上赚钱的卖家有责任为其销售缴纳所得税,特别是如果他们在网站上经营小型企业。明智的做法是保留一份包含您提供的所有商品、最终销售价格、费用、运费以及您购买商品所支付的任何费用的电子表格,以便在报税时间向您的税务顾问展示——以防万一。

4. 抓住买家的兴趣

良好的销售始于出色的产品描述和清晰的图片。这就是如何在 eBay上赚到最好的钱。

您详细说明所售商品事实的方式将为潜在买家提供他们决定是否购买所需的详细信息。例如,如果您销售那些 Air Jordan 鞋,您需要列出尺码、男士还是女士、品牌和颜色,以及它们是否是全新的。描述应该简洁准确。

正确拼写品牌名称和其他相关信息至关重要。您可以为您的 Air Jordan 鞋编写最出色的产品描述,但如果您错误地输入“Air Jordan”,它们将不会出现在买家的搜索中。最优秀的 eBay用户知道如何搜索拼写错误,他们可以以低得离谱的价格抢走您的鞋子,因为没有其他人可以找到它们出价。

您还需要拍摄这些鞋子的几张高分辨率照片,以便为买家提供尽可能好的图像。eBay 将允许您发布一张主照片和几张侧面照片。对于主照片,eBay 建议您使用白色背景以增加可见度。其他照片应该在没有闪光灯或滤镜的情况下拍摄,并且您的项目应该填满整个框架。请务必从多个角度拍摄以显示两个特征的详细信息,例如徽标和可能存在的任何瑕疵。

5. 售罄?来源更多项目

在某些时候,你的壁橱、橱柜和车库里的东西会卖光。但如果你是一个成功的卖家并赚了一些不错的零花钱,你就不需要停下来。你只需要采购更多的商品来销售。花一些时间仔细研究 eBay,看看人们在购买什么——以及购买了多少——并找到类似的物品来出售。但你从哪儿开始呢?

您可能已经在 2021 年 3 月看到了有关 15 世纪中国稀有瓷碗拍卖的新闻报道,该瓷碗在拍卖会上以近 722,000 美元的价格售出——一位聪明的购物者在康涅狄格州的庭院拍卖会上以 35 美元的价格抢购了它。虽然您不应该期待这样的回报,但庭院销售和车库销售是以最低价格发现潜在 eBay 商品的好地方。

那只是开始。在 eBay 上寻找宝藏和赚钱的其他地方包括:

  • 房地产或搬家销售
  • Facebook Marketplace、Craigslist或类似网站
  • 旧货店
  • 教堂或学校翻箱倒柜销售
  • 家庭成员的阁楼或地下室(分享收益!)
  • 其他库存过剩的本地经销商
  • 在线“通缉”广告
  • 季末销售,当商品大幅打折时
  • 古董商场
  • 废弃存储单元的拍卖

肯定有很多卖不出去的东西要筛选。但最好的经销商擅长从宝藏中挑选垃圾以获得丰厚的回报。

结论

一个注意事项:当您收集要出售的物品时,请确保您有一个存放它们的地方。您将无法立即以最高价格出售所有商品。如果您在 2 月份上市,您在 1 月份以 90% 的折扣购买的圣诞灯不会为您带来利润。相反,eBay卖家建议在 9 月列出圣诞节商品,并在下雪季节结束时列出夏季商品。

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