京东白条代理,校园白条起步 | 蜂鸟数创-京东白条激活代理招募 | 京东白条取现|京东白条套现

京东白条代理,校园白条起步

发布时间:2018-11-07 17:23:47 作者:京东白条代理 阅读量:148

蒋馨使用校园白条的第一笔借款始于春节前夕,她用白条在京东上购买了稻香村,作为回家看望父母的年货。


“年底了大家手头都比较紧张,所以想等回家领完压岁钱再还款。”蒋馨说。在她的影响下,宿舍的5个女生,现在已经有3个开通了白条,京东白条代理主要会在京东上买一些化妆品。


3月23日,京东开始大规模校园推广的前一天,许凌去了一趟北京交通大学看推广成果,以便在晚上的会议中优化整个运营流程。


只要学生们当场激活白条,就可以获得一份小礼品。一位1996年的大学生拿着身份证现场激活了白条,全程不足5分钟。临走前,他拿着一份收纳盒,一份带有优惠券的便签纸,还不忘问工作人员索要一份饮料。


许凌告诉《商业价值》,


“我们招了很多应届毕业生,学生市场要留给真正懂学生的人做。现在我发现,学生就很在意送的礼品,而且南北方的学校在意的礼品也不一样,北方的学校送饮料的效果就没有纸巾好。”


目前,京东在校园市场的活动方案上与”京东派”合作。京东派是电商团队驻每个学校的物流站点,京东白条代理如果学生们去这个站点自取,就可以免运费。如今,每个京东派的站点还会进驻一位金融专员,负责在该学校的品牌推广。


从去年9月份开始,京东已经在做校园白条。”今年1月才上线,现在才大力推广是因为我们想把用户体验做得更好再上线。”许凌告诉《商业价值》。因此,他并没有对各个驻学校的金融专员们设立新用户的KPI考核,转而强调留存率和服务体验。


校园白条迟迟没有上线是为了将激活流程变得最为简单。现场用户只需要扫描微信二维码,然后再服务号中登陆京东并输入”姓名、身份证和学校、院系信息、地址”,最后金融专员扫描身份证和面签即可完成注册,就可以享用分期购物。整个过程不到五分钟。


尽管如此,在此次校园白条的活动中,即将毕业大四或者研三学生还不能申请,而就业前往往是最需要用钱的时候。许凌介绍,毕业生的校园白条正在最后的研发阶段,要在风险控制上实现教育系统与就业系统的打通,几个月以后就可以上线了。


后台运行也避免了人工审核的方式,系统可以与教育部旗下的学信网对接。当信息一致,系统自动匹配以后,用户就被激活;反之则显示信息不一致,激活失败。


不难发现,京东在推广校园白条的过程中,风控的关键点是与学信网信息对接,确定学生信息的真实性;选择高校、额度和定价,尽可能的规避风险。


早年,银行为了进入校园市场,也曾派出校园代理推销,以办得的信用卡数量提成。但通常推销员们为了获取更多办卡数量,会拿出寝室身份证信息集体开通,激活率并不高;更多人冲着赠品去,也并没有使用信用卡。另一方面,学生还款能力和意识都较弱,造成了大量坏账。截止到今年开年,几乎所有银行都取消了学生信用卡业务。

像趣分期这类的校园分期购物为了避免银行曾经犯过的错误,采用直接销售商品的方式,并使用地推人员强控制,这样做的好处是可以降低坏账率,但在一定程度上牺牲了用户体验。京东校园白条的模式吸取了银行与其他公司的不足之处,但这种新方法在风险控制上是否可行,还需要划上一个大大问号。


蒋馨说自己最初选择京东白条,是因为买到的东西是正品比较放心,而且遇到问题,可以去附近的”京东派”免费维修。她的同学曾买过一副Beats的耳机,用了不到一年坏掉了,直接去附近的网点要求维修,结果更换了一个新耳机。她并不太关心利率,因为她经常会在30天以内还上钱。


除了校园场景,农村金融是京东看好的另一个场景。许凌前阵子去了趟宿迁,第一次了解了农民获得种子,从总代到分销到农民手中的全过程。为了让农村消费金融的顺利开展,他每天的娱乐活动变成了看CCTV7的农业节目。


根据人民银行最新发布的统计数据显示,中国信贷规模中,有85%的信贷用于生产经营性贷款,只有15%的消费贷款,而已买房为主的中长期消费信贷占了12%。只有3%的短期消费贷款,还有许多是车贷。如果类比国外的情况,消费信贷可以占据整个资产结构的30%~40%。这意味着,中国未来可供开发的消费信贷业务市场广阔。


如果类比国外零售巨头,从消费业务走向金融集团的企业比比皆是。美国运通最早是一家旅行社,在旅行的过程中提供旅游支票和信用卡服务,变成全球顶尖的金融集团。沃尔玛、Costco咖啡等企业在海外都拥有自己的信用卡中心,根据每个家庭和消费者的消费习惯提供金融服务,从电商延伸出的消费金融正在这样一个变化节点上。


京东商城董事局主席刘强东在2015年的内部年会上预言,当京东销售收入过万亿时,白条与京保贝的放贷总额也应该会达到万亿人民币的规模。


一旦白条业务迅速铺开壮大,由于现在的白条依然以京东垫资为主,可能会对京东的资金链产生过大的压力。京东金融副总裁姚乃胜透露,内部也在看相关的政策许可,不排除未来将这部分借款资产证券化以降低资金成本的可能性。


未来,京东还会上线股权众筹平台。以往学校里谈了最多的问题是就业,随着创业大潮的道来,创业成为就业之外的另一个关键词。京东希望校园金融积累起的学生信用体系可以发挥作用,用新的方法解决创业中的资金和人才问题,一个更大的闭环正在酝酿,新试验的危险期也并没有过去。(文/刘泓君 本文即将刊登于BT传媒?《商业价值》杂志4月刊)

我要评论

小鱼人网络   我要留言
Catfish(鲶鱼) Blog V 2.0.27